“蛇郎”郭德志“撩蛇”的故事——記永州市第五屆人大代表郭德志

　　“永州之野，產(chǎn)異蛇”“以嚙人，無(wú)御之者”……唐代才子柳宗元在其《捕蛇者說(shuō)》中，以犀利的筆觸描述了永州之野奇毒無(wú)比的異蛇和“專其利三世”的捕蛇者。

　　如今，1000多年過(guò)去，一家致力于異蛇養(yǎng)殖、蛇毒研究、蛇產(chǎn)品加工的高新技術(shù)企業(yè)——永州市異蛇科技實(shí)業(yè)有限公司崛起在永州之“野”。將永州異蛇從遙遠(yuǎn)古文中發(fā)掘出來(lái)、造福百姓的，是一位80后“蛇郎”——湖南省永州市第五屆人大代表、永州市異蛇科技實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、永州市異蛇生物研究所所長(zhǎng)郭德志。 2006年7月，21歲的郭德志從湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，依托家里的米酒廠，注冊(cè)成立永州市異蛇科技實(shí)業(yè)有限公司，以異蛇規(guī)模養(yǎng)殖、精深加工為抓手，開(kāi)始深耕異蛇文化，力推異蛇經(jīng)濟(jì)。 蛇，是異蛇產(chǎn)業(yè)的主打產(chǎn)品，也是公司生產(chǎn)其他產(chǎn)品的主要材料和原料。郭德志出任公司總經(jīng)理后燒的第一把“火”，是大力推廣蛇類人工養(yǎng)殖。他在當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)開(kāi)辦養(yǎng)蛇培訓(xùn)班，先后為2800名村民進(jìn)行義務(wù)培訓(xùn)，成功帶動(dòng)600余農(nóng)戶加入異蛇養(yǎng)殖行業(yè)，迅速提升了蛇活體產(chǎn)量。 蛇屬于冷血?jiǎng)游?一年一次的冬眠是人工養(yǎng)殖條件下提升蛇產(chǎn)量最大的難題。郭德志運(yùn)用科技的力量點(diǎn)“燃”創(chuàng)業(yè)發(fā)展的第二把“火”：與科研單位聯(lián)姻，進(jìn)行蛇類人工無(wú)冬眠養(yǎng)殖研究。經(jīng)過(guò)數(shù)百萬(wàn)元的科研投入和兩年時(shí)光的摸索，郭德志與他的科研團(tuán)隊(duì)，成功攻下蛇類人工無(wú)冬眠養(yǎng)殖技術(shù)難關(guān)。此項(xiàng)科研成果通過(guò)國(guó)家鑒定認(rèn)可，榮獲湖南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。 “太醫(yī)以王命聚之，歲賦其二，募有能捕之者，當(dāng)其租入。”古代，朝庭允許永州之野的百姓以異蛇抵當(dāng)賦稅；而現(xiàn)代，郭德志以異蛇養(yǎng)殖帶動(dòng)群眾致富。他在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立“特種蛇類養(yǎng)殖上下產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，通過(guò)“公司+農(nóng)戶+基地+協(xié)會(huì)+學(xué)校”發(fā)展模式，為企業(yè)發(fā)展壯大深辟“源頭活水”，為當(dāng)?shù)厝罕娞綄がF(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路子。實(shí)踐中，郭德志對(duì)公司生產(chǎn)需要的原材料，如蛇活體、大米、中草藥等，盡量就近與農(nóng)戶簽訂種養(yǎng)協(xié)議，實(shí)行定價(jià)收購(gòu)，確保群眾安心生產(chǎn)、穩(wěn)定獲利。目前，當(dāng)?shù)刂鲃?dòng)與公司結(jié)成利益共同體的群眾已經(jīng)達(dá)到1000余戶。2012年，郭德志趁著美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的東風(fēng)，瞄準(zhǔn)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，依托緊鄰國(guó)家級(jí)歷史文化名城——零陵古城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮異蛇產(chǎn)業(yè)“休閑、科普、養(yǎng)生”綜合效應(yīng)，打造了AAAA級(jí)文化旅游景區(qū)——“永州異蛇生態(tài)文化園”。生態(tài)文化園建成以來(lái)，年接待游客超過(guò)三十萬(wàn)人次，不僅優(yōu)化了公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，更增加了周邊居民就業(yè)機(jī)會(huì)，拓寬了經(jīng)濟(jì)收入渠道，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一張亮麗名片。郭德志和他的公司也迅速被中央電視臺(tái)一套、二套、七套、十套，湖南衛(wèi)視、經(jīng)視、貴州衛(wèi)視、《人民日?qǐng)?bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》等媒體發(fā)現(xiàn)并廣為宣傳推介。 “得而臘之以為餌，可以已大風(fēng)、攣踠、瘺、癘，去死肌，殺三蟲(chóng)。”永州異蛇有劇毒，但藥用價(jià)值巨大。郭德志“撩蛇”的第三把“火”精準(zhǔn)地點(diǎn)在了異蛇精深加工之上。2014年，公司與湖南科技學(xué)院、永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合成立“珍稀蛇類繁育與資源綜合利用湖南省工程實(shí)驗(yàn)室”，圍繞蛇源保健食品、生物制劑、日化品等領(lǐng)域?qū)φ湎∩哳愘Y源的迫切需求，建起了珍稀蛇類繁育技術(shù)研究創(chuàng)新平臺(tái)、珍稀蛇類資源綜合利用技術(shù)研究創(chuàng)新平臺(tái)、生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研究創(chuàng)新平臺(tái)等3個(gè)研發(fā)平臺(tái)，開(kāi)展珍稀瀕危蛇類的繁育，綠色飼料和用藥，蛇干、蛇膽等中藥原材料，蛇粉、異蛇酒系列等保健和特色食品，蛇毒蛋白等生物制劑等的研究開(kāi)發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)制定，一舉提升了永州異蛇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 作為一個(gè)從事地方區(qū)域產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，怎樣才能使產(chǎn)品被市場(chǎng)和消費(fèi)者接納?郭德志經(jīng)過(guò)多重市場(chǎng)調(diào)查、論證，借助柳宗元《捕蛇者說(shuō)》這千古名著的影響力，實(shí)施了自己的營(yíng)銷策略。他秉持“傳承文化、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、品質(zhì)保證、服務(wù)一流”的經(jīng)營(yíng)理念，大膽聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名主持人為公司產(chǎn)品形象代言人，及時(shí)在央視、湖南衛(wèi)視等投放廣告，推廣永州品牌，實(shí)現(xiàn)了文人柳宗元、健康養(yǎng)生、永州異蛇產(chǎn)品三者合一的宣傳目標(biāo)。通過(guò)不懈努力，公司注冊(cè)的“柳宗元”牌商標(biāo)先后被評(píng)為“湖南省著名商標(biāo)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”；“柳宗元”牌異蛇王酒系列產(chǎn)品斬獲了“湖南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)并數(shù)次在國(guó)家、省級(jí)農(nóng)林博覽會(huì)上并獲得金獎(jiǎng)。目前，公司共在北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙等80多個(gè)城市開(kāi)設(shè)專賣店，產(chǎn)品市場(chǎng)一路看好。弄潮當(dāng)?shù)煤蔑L(fēng)助，“蛇”舞瀟湘競(jìng)芳華。歷史的浪潮推送到今天，柳宗元筆下曾經(jīng)為“永之人爭(zhēng)奔走焉”的異蛇，已在“蛇郎”郭德志的“撩撥”之下華麗轉(zhuǎn)身。

　　永州市異蛇產(chǎn)業(yè)被列為國(guó)家財(cái)政部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目、國(guó)家林業(yè)局野生動(dòng)物保護(hù)馴養(yǎng)繁殖基地、湖南省十大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目。2015年，郭德志被授予第九屆全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人，得到了中共中央政治局常委、國(guó)家政協(xié)主席，時(shí)任中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理汪洋的親切接見(jiàn)。