【代表在身邊】桑植縣“土貨西施”周菊珍

　　28歲的周菊珍，是桑植縣龍?zhí)镀烘?zhèn)四方溪村周家灣組的一名九零后土家族女孩，是市人大代表。多年來(lái)，她通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)幫助貧困戶(hù)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，被大家親切成為“土貨西施”。

　　這要從2009年前說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，在外打工的她為了照顧父母回到了家鄉(xiāng)?？吹烬?zhí)镀烘?zhèn)地廣人稀、交通不便、信息閉塞，優(yōu)質(zhì)豐富的土特產(chǎn)品只能眼睜睜爛在地里，周菊珍很難過(guò)。

　　聰慧的她很快“嗅到了”電商的發(fā)展前景，希望通過(guò)走這條新道路來(lái)解決農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城難、價(jià)格低的問(wèn)題。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。最初，面對(duì)家人的不支持，她堅(jiān)定自己的想法；面對(duì)村民的不理解，她親自上門(mén)收貨，與村民洽談；交通不便，自己沒(méi)車(chē)，她一步一個(gè)腳印，腳都磨破了皮，依舊咬著牙由四方溪走到龍?zhí)镀烘?zhèn)；自己學(xué)歷不夠，對(duì)電商不了解，她通過(guò)書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)自學(xué)。這個(gè)九零后的女子，憑借著自己不屈的意志與好學(xué)的精神一步一步走到今天。

　　“那時(shí)候我從百姓手里收購(gòu)獼猴桃，2到3元一斤，銷(xiāo)往海南，100元一箱，銷(xiāo)售是挺不錯(cuò)。但是，當(dāng)時(shí)因?yàn)椴欢J猴桃熟了加上一路顛簸，全部壞掉了，只得全額賠款。”一路走來(lái)，失敗教會(huì)了她成長(zhǎng)。即便如此，她還是沒(méi)有放棄：“有時(shí)候負(fù)能量爆棚，我就給自己加油打氣、‘補(bǔ)雞湯’，第二天，又會(huì)元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)。”

　　在精準(zhǔn)扶貧的春風(fēng)下，2016年，周菊珍成立了土家親戚有限公司。土家親戚將電商、市場(chǎng)與貧困戶(hù)連接起來(lái)，給貧困提供最大受益。收購(gòu)時(shí)，有的貧困戶(hù)不方便，她就親自上門(mén)取貨，收購(gòu)價(jià)格也高于市場(chǎng)價(jià)格，比如土雞市場(chǎng)價(jià)每斤17元，她的收購(gòu)價(jià)為20元；臘肉每斤15元，她的收購(gòu)價(jià)為17元。村民不單單省去了來(lái)往車(chē)費(fèi)，還得到了較高的收購(gòu)價(jià)。“所有農(nóng)產(chǎn)品都可以推銷(xiāo)出去，變不成錢(qián)的都可以變成錢(qián)了”，大家都樂(lè)意并積極主動(dòng)地把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)給她。

　　該公司不僅將土特產(chǎn)品送進(jìn)城，還通過(guò)聘請(qǐng)勞動(dòng)力弱的村民、設(shè)立愛(ài)心基金扶貧等幫助貧困戶(hù)。

　　現(xiàn)在，大家都親切地叫她“土貨西施。”經(jīng)過(guò)一年的努力，目前，公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)越來(lái)越好，與精準(zhǔn)扶貧的融合度越來(lái)越高。公司的產(chǎn)品批發(fā)不但是面對(duì)張家界，而且銷(xiāo)往全國(guó)，如廣西、廣東、福建等地，網(wǎng)店全年銷(xiāo)售額達(dá)到了100多萬(wàn)元，本地老百姓都成了土家親戚網(wǎng)店的“供貨商”。當(dāng)?shù)?0余戶(hù)建檔立卡貧困戶(hù)通過(guò)委托銷(xiāo)售蜂蜜、臘肉、土雞蛋等農(nóng)副產(chǎn)品，戶(hù)均年增收2000元，去年帶動(dòng)貧困戶(hù)50戶(hù)148人增收脫貧。與此同時(shí)還帶動(dòng)本地新成立了6家電子商務(wù)網(wǎng)店，70多人從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售代理。在創(chuàng)業(yè)之于，周菊珍還先后幫助4名家庭困難學(xué)生正常就學(xué)，真正做到達(dá)則兼濟(jì)天下。

　　周菊珍知道，未來(lái)的路還有很長(zhǎng)，但不管怎樣都不會(huì)忘了初心：那就是把電商和扶貧真正融合在一起，讓大山的土貨走出去，讓大山的村民富起來(lái)。